第134章 站在巨人的肩膀上
往后几天，白愁真正意义上忙到飞起，主要是处理耳机工作室那边的事情，间带着处理一点短视频公司的事务。
人工耳、ap555b音频测量仪、听音室搭建，一应小众的器材在淘宝、京东上都能买到，这几天陆陆续续到货，放到了音频工作室中。
然后是最重要的三个岗位：声学工程师、结构工程师、市场营销，其中声学工程师和市场营销白愁都可以做，他有从系统那里拿到的技能。
不过从长期发展考虑，白愁还是各自招聘了一名负责人。
声学工程师之前在哈曼卡顿工作过，结构工程师是招聘的新人，市场营销是从漫步者挖的人，三者的年薪总计四十多万，签的都是长期合同，算上各种补贴年支出超过五十万。
三者之前要么在上海工作，要么在苏州，都不是金陵人，不过距离金陵也不远，网上谈好薪水后陆陆续续抵达金陵，实地考察了工作室后对工作环境很满意，当场就签了合同。
小作坊也有小作坊的好，工作室在大学里也足够安逸，白愁给的工资也不比大厂低，各种补贴都是对标大厂。
金孝周那边，也优先布置好了其中一间办公室，当做日蚀耳机音频工作室的办公用地。
耳机工作室的核心团队正式组建完毕，白愁、金孝周、连同新招聘到的三个核心团队成员，马不停蹄地在位于南传校内的工作室中展开产品研讨会。
白愁打开电脑连接上投影仪，翻出昨晚连夜做好的ppt，对着几名工作室的核心成员讲述自己的企划。
“公司前期准备开三条产品线，分别是入门级、旗舰级、参考级，三条产品线齐头并进，同步研发、同步推广，能节省一定的宣发成本。
入门级耳机的终端售价，预计在1500到1800之间，使用单动圈+单动铁双单元……
旗舰级的终端售价在30005000之间，使用一圈三铁发声单元……
参考级的终端售价在800012000之间，使用两圈四铁发声单元……
全线产品，我计划都加入可以通过一个小开关一键调节声音走向的功能，旗舰级和参考级主打手工定制瞄准高端市场……”
白愁在电脑前巴拉巴拉，几个员工就坐在一旁静静倾听，在心中根据白愁的前期企划在心中各种核算。
巴拉巴拉地讲完后，白愁才放下无线鼠标，喝了口水询问众人：“前期企划讲的差不多了，谁有什么疑问吗？”
“我！”作为后勤主管兼财务的金孝周高高举起手。
“说。”白愁示意可以说话了。
“咱们的三档产品的预计定价会不会太高了？”
金孝周不无忧虑地询问：“入门级就1500起步，最顶级的可能过万，苹果的蓝牙耳机一个也才一两千，别定这么高卖不出去吧。”
“就是卖不出去才定这么高啊。”白愁耸耸肩。
“啊？”金孝周瞪大双眼，这是什么意思？
之前在漫步者工作过的市场营销笑着替白愁解释：“hii有线耳机和tws，也就是真无线蓝牙耳机，是定位不同市场的两种截然不同的产品。
与后者相比，所有的hii有线耳机都算得上是卖不出去的产品。销量低，成本均摊不下来，终端售价自然就更高。
就我们工作室的现状况来说，问题不在于定价太高，而是定价太低，我觉得我们甚至可以砍掉一千多的入门线，只做高端定制……”
声乐工程师与结构工程师都是微微颔首，表示赞同，上来就做一千多块的入门产品还是太冒险了，只做几千上万的高端定制更稳妥一些。
“啊？”金孝周继续问号脸，我怎么听不懂你们在做什么，什么叫做一千多块的产品太冒险，不如只做几千上万的高端定制？
白愁连同三名核心团队成员，一起向金孝周解释这间工作室的运作模式。
几十几百块的蓝牙耳机，是大众产品，走的是薄利多销的模式，如果不是纯代工而是真的想做一家主打这种产品的公司，前期投入至少要几千万。
销量多也就意味着前期投入多，你需要招聘更多的生产线员工、产品质检、维修、客服，拉生产线甚至建厂。
即便把公司拉起来，也要和小米、华为、ov等大厂的蓝牙耳机竞争，一家新品牌基本没有赢的可能性。
只算有线hii耳机，2002000是主流产品的定价，销量肯定不能与蓝牙耳机比，但也不算少。
一款一千多的耳机，如果卖的好，一年能卖出上万条，同样需要招聘不少的生产线、质检、返修客服，前期投入也很高。
而几千上万区间超高端产品，一年可能就卖几百条甚至更少，走的是三年不开张开张吃三年的路子，一个十多人的工作室，刚好应付得过来。
如果白愁只做几千上万的超高端产品，他们再随便招募几个凑数打下手的人就能应付得过来。
但白愁偏偏就设置了一条，终端售价卡在大众领域最高那一档位的产品线，这就意味着他们前期需要更多的投入成本。
“只做超高端还是太保守了，赚不到什么钱的，想发展起来还是得瞄准大众领域，我的企划是先把超高端做起来，把品牌形象做好，让大家一听到我们品牌的名字就联想到顶级、旗舰、好听这些词汇。
然后用在高端产品建立起来的形象，从上往下劈，逐步向大众价格区间的有线耳机乃至tws耳机进军……”
白愁大致讲述了一下自己的发展企划。
三个核心团队都微微颔首，对白愁的长期发展路线表示认同，从上往下，这在耳机领域是相当王道的一种发展路线。
至于他们能不能设计出真正好听的耳机，这一个不需要考虑的问题，只要他们设计出的耳机没有难听到惨绝人寰的程度，那它就是最好听的。
bro，不会真有人认为beats的耳机很好听吧？
在绝大多数音频爱好者看来，beats的调音就是一坨屎。在绝大多数非索尼孝子的音频器材爱好者看来，索尼最近几年所有产品的调音同样是一坨屎。
beats能爆火，纯粹就是被nba、世界杯、奥运会一众运动明星带火的。它不是耳机，而是时尚潮流单品。
索尼耳机、播放器一坨屎还能卖的好，是因为索尼是老牌厂家，以前也做出来过很厉害的产品，培养出了大量的索尼孝子。
声音好不好听，就和汽车的豪华感一样，它是非常主观的一个东西，所以没必要在这方面纠结太多，最重要的是宣传与营销。
这个世界从来都不是你值多少就能卖多少钱。
做好宣传与营销，讲好属于品牌的故事，一辆原本只能卖到几万、十来万的1.5t国产车，可以轻松对标百年豪门梅赛德斯奔驰卖到几十万、上百万。
唯一的问题就在于……
“想把顶级、奢侈、高端、天籁的品牌形象建立起来，我们的营销成本会很高。”市场营销不着痕迹地瞥向白愁，老板你的钱够吗？
“以后不好说，至少在前期，我的钱还算够用。在公司发展前景符合预期的前提下，我每年能拿出至少两三千万投入到市场营销里去。”
研发器材几十万，市场营销投入上千万。可以，这很hii。
市场营销悚然一惊：“那倒也不用这么多，目前来说，前期最多一百万的营销成本就足够了。”
定好大致的产品线，聊了聊公司的远大前景画大饼，白愁又和核心团队热火朝天地核算各种成本，计算各种数据。
入门级的耳机，单动圈单动铁复合发声单元加起来，单个成本在1020块之间，开模费用几万块，耳机线每条十多块，包装+定制耳机包100块……
核算好入门级产品的单个物料成品，然后再加上研发成本人工、器材、税率、房租水电、返修维护预算……最后一计算，单副耳机耳机不计宣发的总成本是三百多块。
三百多不计宣发成本，把宣发力度与投入都砸上去，终端售价定在1799非常合理。
金孝周怎么听怎么不对味，发声单元+耳机线总共才几十块，然后包装+耳机包一百块，终端售价1799你们到底在做什么？
核算完入门产品，几人又继续核算旗舰级、参考级产品的整体成本……
这方面的内容，几人大概聊了一个小时不到，耳机就那么一回事，各个耳机品牌用的基本都是同一个发声单元，无非看谁怎么调教怎么宣传。
绝大多数时间，几人都在聊宣传与推广的事情。
首先，常规宣传与推广计划，都要建立盈利线之上，除非宣传效果好到不可思议，能把公司提前推破圈。
互联网公司可以炒作概念前期赔钱赚吆喝，hii耳机不行，盘子太小撑不起来概念，除非正式进军蓝牙耳机领域。
在常规宣传之外，是非常规宣发，两种宣发单独计算。
所有的盈利部分都将砸到公司品牌形象的宣传与推广上，为后续进军大众领域做准备。如果效果足够好，白愁可以追加预算。
至于具体宣传推广手段，白愁将自己之前构思的几个想法给众人说了下，询问是否有可行性。
首先，搞几个为了创新而创新的创新，注册更多专利，把公司营销成一家有技术的公司、创新公司、锐意进取的公司，与傻逼友商们完全不一样。
这一点白愁自己就可以搞，他有从系统那里拿到的电声学技能，如果不是为了做出更好的声音，单纯为了创新而创新，多的不敢说，白愁至少能搓出来七八项专利。
等三条线的产品做出来后，就满世界乱飞参加耳机展，别管是不是野鸡展，有评奖的耳机展咱们都要去冲一下。
无论能不能运作到奖项，都全力往民族自豪感上营销。
能拿到奖，那就是华国音频领域从此站起来了，打破国外森海塞尔、哈曼卡顿、柏林之声、拜耳等传统耳机大厂在音频艺术器材的垄断，从此华国人也能享受到属于自己的天籁之音……
win！
拿不到奖，就买通稿买水军引导舆论，暗示那些国外的耳机展歧视华国公司，当然这种说法是完全站不住脚的，因为在此之前，就有国内的耳机品牌在国外的耳机展拿到过奖项。
所以做这种运作营销时，不能走公司的账户，不能公司亲自发生，公司一定要是出淤泥而不染白莲，面对各种舆论既不承认也不否认。
可以的话，还能讲一些其他的故事。
公司不是计划搞几个专利吗，买水军说有国外的传统领域大厂打压咱们公司，想要强制购买咱们的专利所有权搞技术垄断……
巴拉巴拉。
“这么多奇思妙想，老板你是怎么想出来的？”之前在漫步者工作过的市场营销惊为天人。
“我只是站在了巨人的肩膀上，有一个好老师罢了。”白愁微微一笑，没有说出那家公司的名字。
对自己要做的产品，白愁有非常清楚的定位：奢侈品，至少也是轻奢。
对于奢侈品来说，最重要的不是什么历史沉淀、技术，而是“故事”。有故事，才能吸引到认同你的消费者，讨更多钱溢价购买你的产品。
技术、历史，本质上只是故事的一种，只是用来打造品牌力的工具。
大体来说，最优质的故事是“历史”，大家都默认成功者会继续成功，也更愿意相信曾经成功过的人与公司。
除了历史外，技术这个故事也很优质，否则白愁也不会非要搞几个专利。
但即便如此，日蚀工作室作为一家新公司，想快速积累起品牌形象与诸多友商竞争，仍旧是一件很困难的事情。
幸好，白愁有个好老师。不知道怎么宣发、怎么快速打造一个高端奢侈品品牌？
看一看那家堪称人类营销精华的公司是怎么做的，然后捡着可以学可以用的宣发手段抄就是了。
(本章完)