第201章 面对挑衅的手段
在裴青瑶到魔都之后。
方便单车在魔都分公司的人总算是有了主心骨。
在之前的这段时间。
方便单车并没有遇到正面对抗的情况。
这次快捷单车进入魔都市场，和方便单车抢夺市场，算是有了第一次的正面对抗。
魔都分公司有不少人是陈静从苏京带过去的。
之前是单机状态。
现在突然有了玩家进入，而且陈静又不在魔都作证，分公司的人不适应在所难免。
不过裴青瑶到魔都。
算是拿着尚方宝剑的钦差大臣。
而且来了之后，就推出了第一个活动——使用方便单车领红包结算的活动。
连续使用方便单车，每天可以领取一个0.5元2元的红包。
在连续使用一个星期之后，可以领取一个25元的红包，在连续使用一个月之后，可以领取一个510元的红包。
这活动简单粗暴。
就是烧钱。
后世人都知道这情况。
想要领这个连续七天的红包不难。
但真的想要领那个连续一个月的红包可不容易，总归会有这样或者那样的情况发生，让人错过一两天。
100个人参加活动，最终能有不到十个人能拿到最终奖励。
不过这总归是一个美好的念想。
但就算每天一个小红包。
对使用单车。
依然是一笔不小的节约。
现在方便单车的总注册人数有六七百万，有效用户，就是提交押金的，也超过400万人。
而魔都这边。
也有一百万三四十万的有效用户。
要是这些人都薅羊毛，就算一天每人只领到五毛钱，那一天就是七八十万，一个月就是两千多万。
当然这是理想状态。
事实上。
这些红包只能用于骑行支付。
这就相当于的投资了这么多的单车，现在会有出去的钱，没有回头钱。
这活动在裴青瑶看来实在有些得不偿失。
但在来之前。
方舟就制定了计划。
她到这边来，只是按照方舟的计划执行。
很快，这个活动规则就在方便单车的app上进行了推送，只要打开app就能看到。
魔都。
一处边缘写字楼。
晚上七点多，不少人陆续从大楼中出来。
其中一个带着眼镜，二十来岁的男子和一个三十来岁的胖子一起出来，脸上带着一天工作之后的疲惫，也带着牛马下班后的松弛。
两人出来。
一起讨论着去找点东西吃。
刚刚加班，他们都没有点餐，知道今天加班时间不会太长，索性决定下班之后去老地方喝点。
刚刚不点外卖。
等会就可以给两人加一盘生米和一个青椒猪头肉。
当牛马的人。
生活总是要精打细算着来。
此时从写字楼中出来，两人都饥肠辘辘。
胖子看着不远处自行车说道：
“那两辆车有点眼生，好像就是刚出来的那个快捷单车吧，上班时有人说过，好像是和方便单车一样，是新出的共享单车。”
“看着车挺新的，也不知道怎么样。”
“要不我们试试？”
眼镜男有点担心：
“借车都要交押金呢。”
“而且就算是注销，押金到账还要两三天。”
胖子不在意道：
“反正都是共享单车嘛。”
“要是这个快捷单车不咋地，回头我们把他注销了，再用回方便单车不就行了。”
“两百块的押金周旋，你总不至于没有吧。”
眼镜一听确实是这个理。
决定用这个新出的快捷单车试试，也尝个鲜。
不过要先把之前的方便单车的账户里申请，这样才能退回押金。
就在眼镜打开app准备申请退押金的时候。
突然跳出个公告。
平时眼镜对这些广告是不会在乎的。
但这次是强制跳出，而且映入眼帘的就是红包之类的字眼，眼镜下意识查看起来。
红包？
可以结算时抵押使用。
真的假的？
在这个没有经历过打车不要钱的时代，使用人家车还给红包的事情，这是个有些颠覆传统观念的存在。
眼镜男连忙说道：
“胖子，你看到那个app公告没？”
“说是使用方便单车，付款之前可以领一个红包，最少五毛，最多两块，可以抵扣租金，而且在连续使用一个星期之后，可以领一个最多五块的红包。”
“也不知道是真是假。”
听到这话。
胖子也打开了app。
看到那个公告，露出犹豫的神色。
本来使用共享单车的群体，就是普通上班族的牛马最多，哪个有钱人会用共享单车呢！
这个阶层的人，一般都会精打细算。
胖子和眼镜男两人合租。
半个月左右会回去小聚一次，不过也就费百元左右。
要是这个共享单车的公告说的是真的，那省下来的钱，可以给一次聚会多加一个菜了。
胖子有些心动：
“是不是真的，试一下不就行了。”
“反正之前我们就一直用的方便单车，要是他们虚假宣传的话，那以后我们就不用他们的app就是了。”
眼镜男点头。
两人各自扫了一辆自行车，骑着共享单车离开写字楼。
大概二十分钟之后。
两人骑车到了一处小商业中心。
这属于一处城中村的商业中心，有些脏乱，但胜在房租和物价便宜，是很多外地打工人的首选。
胖子和眼镜两人将自行车停在指定位置。
点击手机上还车。
确认前。
手机上确实有个领红包的提示。
眼镜连忙说道：
“真的可以领红包，你看看你能领多少。”
“我领了七毛五，没想到这是真的啊，这次租车相当于只了两毛五，这可以啊！”
眼镜男一阵兴奋。
七毛五分钱自然不算什么，但这是白得的，那就不小了。
毕竟平时群里那群家伙有人发红包，抢一毛以上都是大红包了，还要叫两声“爸爸”才行的。
旁边的胖子似乎似乎有些不敢置信。
盯着手机好一会才说道：
“我艹！”
“我好像领了一块二。”
“支付了，还剩下两毛在我的账号余额中，真的没要我另外支付。”
“我去，这借个车骑，不但不钱，还赚了两毛？”
“这也太神奇了吧。”
“你说这弄这个共享单车到底图啥。”
以胖子和眼睛的眼界，显然不明白这共享单车到底图啥。
在他们看来，他们使用了这个共享单车，自己交了200块押金那是天经地义，但那迟早还是自己的。
而现在骑了车还能白嫖也是真的。
虽然弄不明白。
但便宜是真的占了。
两人在一个大排档前坐下后，立即在小群里宣传了一波这薅羊毛小技巧。
毕竟在共享单车出现之前，可没这好事。
他们上班地方比较偏。
距离他们住地方有五六公里，没有地铁，公交半小时一班车，而且还不准时，就是公交也要两块。
有时候没赶上公交。
打车的话，就要十几块钱。
在共享单车出现之后，一块钱就能解决，来回一天省两块。
每天他们都会抢共享单车。
现在。
的就更少了。甚至运气好的话还能白嫖。
这样下去，一个月光是通勤费用就能省一百多。
虽然那红包不能到自己手上，但也能作为下次骑车时候的费用，谁说这不是自己的呢。
这样的好事，工资高的人自然不会在意。
但在牛马群体传的很快。
到晚上。
几乎所有人都知道了。
魔都h区靠边的地方，有个老旧的工业园，里面企业大部分都是一些重体力或者是比较传统的行业在里面。
快捷单车的魔都分公司也在这。
夜幕降临后。
穿着西装的分公司张经理回来。
刚回到公司，水都没喝一口，就大声嚷嚷着说道：
“小陈。”
“下午出什么情况了？”
“我今天一天在外面安排人投放自行车。”
“但总公司那边给我打了好几个电话，说从下午开始我们这边的注册人数就在下降，这到底怎么回事。”
“上午上线的时候不是一切都还正常。”
“注册人数快速增长的嘛。”
“是不是我们投放的车出现问题了，有没有知道是怎么回事的。”
张经理眉头皱起。
公司刚把业务拓展到魔都。
他是带着队伍来魔都替公司开疆拓土的。
说明他很受重视。
不说有什么大的野心，肯定也是想要公司能越来越好的，但现在看来好像出问题了。
分公司办事处此时有几个人在，都是面面相觑。
就在这时。
另外一个人从外面回来。
看到张经理在，连忙上前说道：
“张总，出问题了，方便单车那边出手了。”
“他们那边弄出个骑行领红包的活动，在骑完还车的时候，付款之前可以领一次红包，最少五毛最多两块。”
“这活动吸引了不少人。”
在那人介绍了方便单车这次搞出这个活动的具体情况之后，所有人傻眼了。
方便单车这要和他们死磕到底啊！
他们都瞪大了眼睛。
这些人都是从杭城来的，算是外派人员。
到魔都工作算是出差，每天有五十块的补助，包括餐补和交通。
对于一般人来说，这算是低的，但谁让他们大部分都只是普通的工人，没啥技术含量，想要落下钱来，就只能想尽各种办法。
而交通费。
是最能从里面做文章的。
有了这个共享单车，更是把省钱琢磨到极致。
方便单车突然推出来这个红包系统，对于普通打工人的吸引力，他们最能感同身受。
虽然红包一天只能领一次。
虽然红包大部分都在一块以下，这都不重要。
关键是能省钱，何况还有那白嫖的诱惑。
张经理头皮发麻。
他知道。
这个活动除了每天的红包吸引人，还有那个连续使用累积红包功能，才更吸引人。
注销账户推押金，是需要时间的。
就算为了连续红包。
很多人也会选择继续使用方便单车。
而每个app都是要押金的，一般人不会长期使用两个app。
这是方便单车打压对手的手段。
不在乎这个红包的人，其实是一批一般也不会用共享单车的人，并不是共享单车的潜在用户。
所以。
所有使用共享单车的，几乎都会对这个红包系统吸引。
这下事情有些大条了！
办公室内。
一时间有些沉闷。
旁边有人看向张经理道：
“张经理，现在方便单车这么搞，让我们的单车都没人注册了，对我们不利啊。”
“我们现在怎么办，难道也要和他们一样吗？”
张经理此时很烦躁。
公司进军魔都，他作为先头部队的领导，这是公司对他的重视。
但此时出师不利，一开始就遇到方便单车这样扔王炸。
他也没办法，工作开展不下去了。
张经理很头疼。
此时还要面对属下的担心。
张经理有些烦躁的道：
“我咋知道怎么办。”
“方便单车这么烧钱，光是魔都，一个月就要烧一两千万，应该支撑不了多久。”
“不管怎么说，这件事先向总公司汇报吧。”
虽然这么说。
但张经理也明白。
自己的公司底蕴不够，没人家有钱，不一定会跟。
但就算不贴钱发红包，人在魔都这，设备在魔都这，同样要还钱维护，何况没有人注册，那公司进军魔都就是个笑话。
也不知道，总公司那边能不能维持下去。
苏京。
德基广场写字楼。
在这栋大厦的顶层，是国际知名风投公司海创资本中华区的办事处。
此时在办事处的总经理办公室。
苏明月在打电话。
只不过。
此时她皱着眉。
很显然，这次的通话并不愉快，而她还要强忍着耐心和对方周旋。
“保罗先生，方便单车你是知道的。”
“之前公司就考察过。”
“他们发展迅猛。”
“现在能确定下来对他们的融资，对我们海创来说是个很好的机会。”
苏明月和对方陈述利弊。
不过。
对方显然不这么想：
“亲爱的苏，我对你说的这个公司很了解。”
“我相信你之前说的话，这个共享单车的项目确实很好，而且创办这个共享单车的方舟先生也非常有能力。”
“但现在情况不一样了。”
“市场出现了竞争者，已经不是方便单车一家独大。”
“这样情况下，应该着急是显然不是我们。”
“苏。”
“你是我们公司中华区代表。”
“之前公司商量的一个亿已经远远高出他们公司的价值，你还觉得他可能不满意。”
“现在出现竞争者，他们想要脱颖而出注定要烧钱。”
“这时候是他们求着我们投资。”
“何况。”
“我承认方舟先生优秀。”
“但现在多了其他公司，方便单车已经不是我们唯一的选择。”
“相比较而然，他的压力要更大。”
“我觉得。”
“方便单车的价值，比之前要降低很多，我们要重新对他们进行估值。”
听到这话。
苏明月的脸色变的很难看。
对方根本不了解情况，不知道方舟的决心，也不知道方便单车发展的速度。
但想要获得公司支持，她只能耐着性子周旋：
“副总裁先生。”
“不管现在情况怎么样。”
“方便单车依然是共享单车领域中最大，也是发展最好的公司。”
“现在出现了多家共享单车，这不正说明了这个行业的蓬勃生命力嘛，这也是我们公司的大好机会。”
“你要知道。”
“方舟这个人我很了解。”
“你不能以普通生意人的眼光看待他。”
“现在有竞争者，我们现在支持他，在他看来就是够朋友的行为，也是展现我们善意好机会。”
“华国有句古话。”
“雪中送炭永远要好过锦上添。”
(本章完)