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第十一章、苏曼的销售箴言

一杯烈酒咕咕咕喝下肚,王洋不爽啊。

此时在沙发上卧着的他,怎么可能就这么被他高小海给打败了。

上学是如此,如今到了社会,在自己的地盘上,王洋发誓,决不能叫他高小海混出人样来。

王洋知道自己的实力单薄,想要再跟高小海斗,有些困难。

但是自己老爸可是认识不少做工程的,他谢军不给办事,王洋就想通过老爸的朋友,找到长江飞天消防工程公司的老总谢长恩。

就算他谢军答应了的合作,谢长恩说不,那这单子也执行不了。

王洋可不管三七二十一,他是横竖不能看到高小海在短短两天的时间就签成了一单。

“爸,再过一个月就是我生日了,我能最后再叫您帮我一个忙吗?”

面对这个长不大的孩子,又是自己的独子,王兴业又恨又爱。

本来已经说过了好多次,他不会再帮儿子办任何事,需要儿子自己长大。

可一听到儿子的声音,王兴业这个做父亲的又溺爱心泛滥,心软了,道,“说,什么事吧……”

“爸,我就知道你最好了。”

“是这样…”

王洋把事情一五一十地说给王兴业,尽管王兴业反对王洋因为女人和别人斗,

但儿子喜欢的女人,怎么可以被别的男人抢走,

在这一点上,王兴业和他儿子如出一辙,

所以,王兴业答应帮助儿子找一找关系。

把这一个还没供货的单子争取作废!

就算这单子无法作废,他也会动用自己的关系,让这个叫做高小海的销售,在南厂无法打开销售圈。

在赣江边,私境。

波光粼粼,一望无边。

长亭处。

亭外悠然地坐着一个中年男子,他带着鸭领帽,佩戴金丝眼镜,五官清秀,干净中带着一种领导的气质。

在他手中带着一根长长的鱼竿,鱼线和鱼饵已经在江中,

十几分钟,男子皆是一动不动,直到鱼竿轻轻起,慢慢往下坠,中年男子才娴熟精准地挑竿,然后一个拉起甩动,一条鱼便上钩来。

男子稳稳将鱼放进备好的红筒中。

筒中此时早已经满是他的收获,数起来,鱼有十七八条之多。

在男子旁边的是一个长者,五十多岁,发丝中夹杂银白,

他坐在马扎上,双足稳稳落地,身形保持坚挺,手中也是一杆长长的鱼竿。

不过,他的收成可不像中年男子那么可观,应该两人是结伴来的,他的筒中这会仅仅是有三四条瘦瘦的小鲫鱼。

长者这时说话了,“谢老弟啊,我就是喜欢跟你一起钓鱼,你知道为什么吗?”

谢长恩笑了,“难道是因为我的钓鱼技术比较好。”

“不。”长者摇头,“是因为你做事情一丝不苟,没有掺杂那么多的功名利禄之心。其实,做消防施工这一行,那是关系着老百姓的安全问题,容不得丝毫的马虎。”

谢长恩脸色变得严肃谨慎起来,“政委,这一点你不说我也懂。我也是从部队出来的,从小我的父亲也教育我要做一个对人民有用的人,对社会有用的人。”

“现在我转身做了消防施工,那肯定是要对我交付的工程负责的。”

“实不相瞒,我这次和政委一起钓鱼,闲暇之余,我也有一些关于消防的建议。”

“如今消防施工单位如雨后春笋般浮现,很多单位是挂靠,实际上缺少相关技能,做出的工程质量有待商榷,这在一定程度上降低了工程的品质。”

“更严重的,工程上边的偷工减料,选用劣质产品、不符合国家规范的产品,这使得我们消防单位的竞争环境变得十分恶劣…”

“谢老弟啊,你不用说了,这些我都了解。”

蔡政委的脸一凝,若有所思起来。

片刻,他才道,“水至清则无鱼,人至察则无徒。有些事情我们一己之力改变不了。”

“但你要知道,出淤泥而不染,濯清涟而不妖,你对自己要有要求,严于克己便是。”

“关于这方面,我会在组织会议讨论时提出整改方案,但消防这里边,远没有你想的简单,很多问题需要慢慢地找出头绪,条分缕析。”

“另外,在政务系统中,很多军事业务,安全防火业务也并非我能主持的。”

蔡政委身为消防支队的政委,那主要分管的是政治工作,谢长恩这一点也是明白的。

关于这些消防上边的事,消防支队长赖俊鹏说话更起作用。

当然,党要服从军队的绝对领导,老毛同志最早都说过,枪杆子里出政权,

虽说政委和支队长平级,但关于防火和军事业务上的指挥、领导,赖俊鹏的话语权就自然超过了蔡政委。

赖队长方面呢,也要听从更高一级的调动安排,说白了,那也要有上边的政策方针下来,才可以改动现有的运行模式,

火车跑得快,全靠车头带就是这个理。

而这里边的利益掺杂,哪里那么容易变化,

所以,消防很难在短时间内改变,很多人也不过心有余而力不足。

“好了,不说这些了,总之这些问题迟早都会解决,你只要以身作则,严于律己就是了。把企业的口碑做出来,到时候才好接国字号的大工程。”

“我知道,我会努力的。”

“嗯,要努力,要对自己有信心。”

谢长恩点了点头,“恩,就像这钓鱼一样。”

“不,钓鱼是姜太公,愿者上钩,但是你做工程可不能这样,要学会主动出击。”

“这么着,我有一个朋友在新立集团。好像听他说最近有个楼盘在做,你可以找他谈一下,看看能不能把消防接下来?”

新立集团是南厂去年刚成立的置地投资有限公司,是一家专注于高品质产品打造与精细化服务管理的地产开发企业,

蔡华峰所说的这个楼盘乃是新立集团的第一个楼盘,

南厂的第一个楼盘必定是要打头枪、树品牌的,

讲求的是高质量,高层次,追求卓著,完美;

这跟谢长恩讲求的质量第一,树立品牌的企业理念不谋而合,所以谢长恩内心是非常喜悦的。

“那就太感谢政委了。”

“不用谢我,用你的精品工程回话,别给我托后腿就好。”

“一定不会。”

“恩。”

一通哈哈的爽朗笑声。

……

夜。

八点。

樟树林夜总会。

觥筹交错。

这夜总会比起高小海想象得来,说实话要单薄许多,只是一座三层的白色小楼,从外边看,墙围不奢华,色彩不绚丽,而夜里那樟树林三字闪得尤为低调。

内里的布置也很简单,一个大的舞池,一些小的吧台,以及包厢。

楼上听他们说是客房和K歌厅,很吵闹,生意倒是红红火火。

高小海早早地赶来,约的八点,高小海七点已经安排上了,一万块钱交给前台的经理,

高小海特别吩咐给他,一会一个叫赵沐阳的先生和苏曼的女士消费,所有账务都算在自己头上。

而高小海的包里则是准备了两条黄鹤楼烟,从苏曼那里拿的,口味还是选的赵沐阳喜欢的那种。

开了一个包房,高小海从大厅往包房走,大厅闪烁的灯光晃得高小海有一点晕,还真是不适合这种场合,

觥筹交错的喝酒声,男欢女爱的嘤嘤声,一切,叫高小海适应不了这种人生得意须尽欢的生活。

但是高小海需要习惯,做销售,什么牛鬼蛇神都会碰到,并不可以排斥任何一个场所,

交朋友,只有真正的玩在一起,才能建立信任和友谊,才可以顺水推舟地拿到业务。

如果你放不开,玩不开,那你的客户可能不会选择你。

有句话说得好,最铁的感情就是,一起扛过枪,一起泡过妞,一起睡过觉。

高小海需要修炼。

去到包房,点歌台已经在播放前边一位客人留存的歌曲,一首水手,唱出了那个年代苦涩的忧伤。

寻寻觅觅寻不到,活着的证据,

都市的柏油路太硬,踩不出痕迹,

骄傲无知的现代人,不知道珍惜,

那一片被文明糟蹋过的海洋和天地……

越听越不是滋味,坐了一会,无聊之下,高小海点了一根烟,直到包房散发出尼古丁的味道,高小海才出来透透气。

找了吧台一个位置坐下,高小海要了一杯鸡尾酒,正感受舞台激光灯一束束交织打在身前的酒杯,欢快如鱼儿跳跃的动感时,身边突地坐下来一个女子,竟是苏曼。

苏曼今天穿地格外性感,黑色的抹胸裙,原本不露的身材今天欲遮不遮,呼之欲出,她的酒杯碰过来,里边好像红唇般的烈焰。

“小海,今天约姐来这里,要做什么?”